Techniques de Vente et Art Oratoire
Techniques de Vente et Art Oratoire
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Dans un monde où se démarquer est essentiel, savoir vendre efficacement et parler avec impact est une compétence incontournable. Grâce à notre méthode unique, vous apprendrez à :
Construire un argumentaire percutant qui répond aux besoins de vos clients.
Prendre la parole avec assurance, même face à un public exigeant.
Gérer les objections et négocier comme un pro, pour conclure chaque vente avec succès.
🚀 Imaginez-vous :
Réussir à convaincre des clients difficiles avec un discours fluide et impactant.
Dominer votre stress et transformer chaque prise de parole en une opportunité de briller.
Générer plus de ventes grâce à des stratégies éprouvées et des techniques modernes.
Avec des ateliers pratiques, des mises en situation et un accompagnement personnalisé, cette formation est votre clé pour une réussite durable.
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Module 1 : Les fondamentaux de la vente
1.1 Comprendre le cycle de vente :
Identifier les étapes clés (prospection, présentation, conclusion).
1.2 Définir la proposition de valeur :
Construire un argumentaire centré sur les besoins du client.
Module 2 : Les bases de l’art oratoire
2.1 Gestion du stress :
Techniques de relaxation et exercices de respiration.
2.2 Captiver son audience :
Structurer un discours (introduction, corps, conclusion).
Utiliser un langage corporel et vocal efficace.
Module 3 : L’approche client
3.1 Prospection et prise de contact :
Méthodes pour établir un premier contact réussi.
3.2 Écoute active et reformulation :
Techniques pour mieux comprendre et répondre aux attentes des clients.
Module 4 : Gestion des objections et négociation
4.1 Identifier et comprendre les objections :
Catégorisation des objections (prix, besoin, confiance).
4.2 Techniques de négociation :
Stratégies pour parvenir à un accord gagnant-gagnant.
Module 5 : Pratique et mise en situation
5.1 Simulations de vente :
Jeux de rôle pour s'exercer aux interactions commerciales.
5.2 Exercices d’art oratoire :
Présentations en groupe avec retour d’expérience et conseils.
Conclusion et évaluation
6.1 Synthèse des apprentissages :
Résumé des modules et compétences développées.
6.2 Évaluation finale :
Questionnaire ou mise en situation pour valider les acquis.
6.3 Remise des certificats :
Célébration des progrès des participants.
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